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战马券 一次大胆的票务革命
发布时间:2015年09月11日

什么样的售票方式称得上“革命”?积分兑换二维码门票不算,百老汇阶梯式票价也算不上。一个来自于互联网时代的售票尝试,第一次有了些票务革命的味道。

文|何平

你并不需要购买一张200元的门票才能享受到话剧带来的福利,你可以只花1元拥有一张“战马券”的权益,之后可以选择兑现消费权益,也可以选择通过互联网平台让它流通——某种意义上,这是真正的最大程度的让市场决定价格。这个全新的票务销售模式有个必要前提,剧要足够好看,要有强大的市场号召力。

当英国《战马》终于能够走进中国,这样的创新机会出现了。提起战马,喜爱电影的人一定不陌生,喜爱舞台剧的人更是将其视为珍宝。这是一部集艺术性、技术性、观赏性三者完美融合的史诗级舞台巨制,在全球久负盛名。这部英国国宝级舞台剧自2007年10月首演至今,已经创造出了戏剧史上最辉煌的观演记录,截至2014年2月,《战马》已经在全世界演出超过3000场,观众总数已经超过500万人次。无论是在英国伦敦、美国百老汇,还是澳大利亚、德国、荷兰,战马所到之处必掀起文化热潮,驰骋世界。

2015年9月,舞台剧《战马》中文版将正式在亚洲区进行演出。借助中英两国建立全面战略合作伙伴关系十周年的契机,中国国家话剧院以中文版的形式出品、制作、演出这作品。舞台剧《战马》中文版成为全球继英语、德语、荷兰语之后的第四个语言版本、中国也由此成为亚洲第一个有能力制作并有机会进行舞台剧《战马》长期演出的国家。

《战马》在全球演出已经超过7年之久,但直到今年,中国乃至亚洲观众才有缘看到这部舞台剧,其中的重要原因是《战马》制作的高难度,艺术的高水准,以及英国国家剧院合作的高要求。也因此,它登陆中国的消息一经公布,便在业内引起了轰动。

东城园区企业,北京壹仟零壹夜演出经纪有限公司作为《战马》亚洲演出的独家运营机构,决定吸收借鉴“全产业链”的营销及运营模式,打破传统营销策略,让创新成为《战马》在中国的基因。

当北京东方雍和版权交易中心有限公司得到舞台剧《战马》中文版票务联合运营方的委托后,便开始思索如何打造出一个属于互联网时代的票务销售模式。他们对票务、相关服务和衍生品的销售采取了一种全新的模式,以舞台剧《战马》中文版“演艺消费券”(本文简称“战马券”)的形式统一销售。

据悉,战马券是一种标准的演艺通用消费券,首期以人民币1元/份的初始价格在百度百发平台上发售。消费者在百度百发平台线上前台系统购买战马券后,若在约定的期间内未能兑现消费权益,公司作为战马券的发售机构将以现金形式向持券人退还战马券面值金额,并以高于银行理财平均收益率的比例支付占款补偿金。战马券此后可能通过消费券交易平台及其他互联网平台进行不同模式的多次发售。

也就是说,一旦演出票水涨船高,战马券的拥有者还能够获得溢价,因为一票难求而被“黄牛”掌控演出票的局面,也会得到改观。

对于消费者来说,这将是一次全新的购票体验,而对于东方雍和版权交易中心来说,则是一次大胆有益的尝试。其信心不但来自于一部高品质的巨制,更因为身处的这个一切皆有可能的互联网时代。

舞台史诗《战马》

舞台剧《战马》的故事改编自英国作家迈克·莫波格1982年发表的儿童文学作品,曾获得当年“惠特布莱德奖”(即现在的柯斯达文学奖)银奖,可谓是一本家喻户晓的“著名小说”,其格调温馨感人,充满青春励志的元素,是一部优秀文学作品,此后多次改编为舞台剧和广播剧,在英国可谓风靡一时。讲述了1914年在英国的德文郡小镇,男孩艾尔伯特与一匹幼驹乔伊建立起了深厚的友情,然而随着战事的到来,乔伊被卖给骑兵军上了战场。战争中,它的主人从英国上尉、法国老农及其孙女,再到德国骑兵,然而它真正等待的却是儿时的伙伴艾尔伯特。

小说获得成功之后,莫波格想将其改编成舞台剧的剧本,但是要把以一匹马的视角展开的故事调整到人类身上,可谓是一件天大的难事。所以在进行了5年的努力之后,著名英伦制片人西蒙·钱宁·威廉和莫波格的改编宣告失败。

直到2007年,科班出身的尼克·斯塔福德(Nick Stafford)将小说成功改编成了剧本,并排演成了话剧。 2007年10月17日,由英国国家剧院(National Theatre)历时多年打造的舞台剧《战马》在英国伦敦皇家剧院奥利弗剧院首演。

舞台剧《战马》是一部关于友谊、勇敢、坚韧、信念的作品。在这样一部以“马”为主角的作品中,英国国家剧院大胆尝试,结合多种艺术形式,特别选择了一种源于非洲马里独一无二的工艺以及“实操木偶”的方式,将《战马》主角Joey活灵活现地展示在舞台上。这一前所未有的过程历经了五年的磨合与试验,由此也为Joey赋予了全新的生命与活力,让他成为当之无愧的绝对主角,受到全世界观众的追捧与喜爱。《战马》曾受到了英国首相大卫·卡梅伦、英国女王伊丽莎白二世、安妮公主以及卡米拉殿下的亲切接
见。对中国观众来说,提到《战马》,第一时间联想到的恐怕是大导演史蒂文 斯皮尔伯格执导的同名电影,该剧2012年在中国大陆上映,曾获得第84届奥斯卡金像奖6项提名。其实,这部电影的创作灵感正是源自于当时正在伦敦热演的舞台剧《战马》。

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